劇集公司盈利王：解析完美世界影視的內容生態(tài)圖和年輕化賽道 2017-09-11
“我們的健康循環(huán)表現(xiàn)為兩個，從整個上市公司的層面來講，我們有游戲，我們有電影，我們有電視劇，有綜藝，有藝人，有影院，還有海外業(yè)務，我們在地域上面也有分開的區(qū)分性。這些布局使我們可能比較能抗風險，或者抗周期性更好一點。任何一個公司你如果只是單純在一個業(yè)務上面發(fā)展是最麻煩的。”
作者 | 邵樂樂
在依靠爆款可以迅速吸引市場注意的影視劇內容市場，完美世界影視可能不是最受關注的影視公司。但這家公司的贏利能力絕對處于行業(yè)頭部，其450億的市值也超越了國內絕大多數(shù)文化娛樂公司。
與其他影視同行相比，完美世界有更多元的業(yè)務和基因，除了游戲+影視的雙核業(yè)務帶來的充足現(xiàn)金流，這家公司還以旗下基金投資了嘉行傳媒等公司。
近日，完美世界通過旗下基金領投了新片場新一輪定向增資，雙方將在網(wǎng)大網(wǎng)劇制作、短視頻營銷等領域展開合作?！八麄冎滥贻p人喜歡什么，他們知道網(wǎng)絡的屬性是什么，這個是我看重的。”完美世界影視董事長兼CEO廉潔在接受《三聲》（ID:tosansheng）采訪時說道。
接下來，完美世界影視跟新片場會在面向年輕人的短視頻宣發(fā)渠道、網(wǎng)劇網(wǎng)大的投資等方面做戰(zhàn)略協(xié)同。廉潔說，完美世界影視會為旗下的影視、游戲做一些衍生短視頻，以借助新片場的短視頻宣發(fā)渠道，更好地觸達年輕人。同時新片場在IP孵化、藝人培養(yǎng)和院線渠道等方面也會得到完美世界影視的資源支持。
與市場一起轉變、成長，被廉潔認為是完美世界投資新片場的重要原因，也是公司的文化基因。
這種成長包括對不同年齡層的覆蓋。對于完美世界來說，不論是創(chuàng)作人社區(qū)還是短視頻平臺，新片場都是一個更加接近年輕人的重要渠道。同時，也包括在業(yè)務多元化布局上的思考。為了對抗影視業(yè)務的波動，完美世界影視搭建了一個有充足現(xiàn)金流、以子公司及工作室模式和投資方式推動的內容生產(chǎn)網(wǎng)絡，同時布局了院線影城、藝人經(jīng)紀、綜藝娛樂、影游聯(lián)動、國際業(yè)務等多種業(yè)務版塊。
投資新片場：擁抱網(wǎng)生內容，越早越好
完美世界領投新片場新一輪定向增資的消息正式公布之前，其投資團隊已經(jīng)跟新片場的創(chuàng)始團隊持續(xù)溝通了大半年。
當時，新片場的短視頻剛剛起步，創(chuàng)作人社區(qū)和由此衍生來的網(wǎng)大網(wǎng)劇自制發(fā)行是新片場當時的主要業(yè)務，完美世界影視想通過新片場快速融入網(wǎng)大網(wǎng)劇這個“挺重要的新生領域”，“完美世界能跟在中國做網(wǎng)大網(wǎng)劇第一梯隊的公司保持緊密的聯(lián)系，這很重要?！?
完美世界很看重新片場的網(wǎng)大盈利能力，“他們去年自制和發(fā)行的十多部網(wǎng)大中，100%都是賺錢的，這個收益比率很可觀?！绷疂嵳f道。
即使在網(wǎng)大收緊的市場環(huán)境下，廉潔覺得這一點依然是完美世界投資新片場非常重要的邏輯之一?！凹偃缥覀円懻摼W(wǎng)大到底未來的潛力有多大，是不是有瓶頸，我覺得沒有多大的意義。未來怎么去發(fā)展，怎么落地，這些東西都會因時而變，重要的是我們想擁抱它，越早越好?！?
廉潔同樣看好雙方未來在網(wǎng)劇領域展開的合作，比如用電影手法拍網(wǎng)劇。而新片場在創(chuàng)作人社區(qū)和網(wǎng)大業(yè)務積累起來的資源，可以為網(wǎng)劇提供年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的思維，“市場上很多人想做網(wǎng)劇，但是新片場因為有網(wǎng)大，有年輕人，有創(chuàng)作人社區(qū)，加上跟平臺和網(wǎng)站的關系，做網(wǎng)劇的成功率其實很高?！?
在洽談投資的半年多里，新片場的短視頻逐漸成為公司支柱業(yè)務之一，這讓完美世界影視十分看好新片場創(chuàng)始團隊的執(zhí)行能力，“投資應該是了解這個公司的模式、團隊，特別是創(chuàng)始人，聽他講他要做什么，用點時間看看他能不能做出來，這個特別重要。任何人講都很容易講，但是能把一件事做成，執(zhí)行能力是很重要的。”廉潔進一步解釋道。
實際上，投資回報率、資源協(xié)同和創(chuàng)始團隊是完美世界一直以來的投資邏輯。以嘉行傳媒為例，廉潔認為這個投資未來還會有很大的增值空間。
在近兩年的娛樂內容創(chuàng)業(yè)風潮中，頭部IP、頭部藝人和制作水平成為影視內容的關鍵要素。廉潔認為擁有頭部藝人的嘉行傳媒的機會在于電影、電視劇、藝人經(jīng)紀的業(yè)務增量，和影游聯(lián)動這個潛在的爆發(fā)點，“嘉行傳媒就是這個階段里我們看到的好公司，我們非常喜歡?！?
在資源協(xié)議方面，嘉行傳媒是一個以藝人為主的電視劇的影視制作公司，雙方在內容制作上可以資源互補。例如，完美世界影視剛剛開機的電視劇《趁我們還年輕》，就有嘉行的參與。
完美世界看重的是嘉行傳媒的管理團隊、藝人培養(yǎng)能力和商業(yè)模式，“他們團隊紀律性很強，藝人經(jīng)紀、電影和電視劇的收入可見度和確定性也非常高。做過的電影從成本控制、到發(fā)行和最后的票房，都是賺錢的，這個其實很難得。”
產(chǎn)業(yè)鏈邏輯和內容分眾：風險的控制很重要
完美世界起家的主營業(yè)務是游戲，開始切入影視時，通過公司本體、配套基金等渠道快速累積了眾多一線創(chuàng)作團體，并通過收購今典院線迅速切入院線影院等領域，形成了一個泛娛樂生態(tài)群。
在電視劇生產(chǎn)這個市場上，由于影視生產(chǎn)前期需要高額投入，多數(shù)內容公司都會因為內容周期的波動性和平臺回款周期長產(chǎn)生現(xiàn)金流短缺的現(xiàn)象：投資兩三部大劇之后，如果不能及時回款，現(xiàn)金流就成為持續(xù)生產(chǎn)的一個障礙。
避免業(yè)務波動性仍然是投資出身的廉潔最看重的。履新完美世界影視董事長兼CEO之前，廉潔曾是春華資本的創(chuàng)始合伙人，擔任過高盛投資銀行董事總經(jīng)理和博納影業(yè)的獨立董事，也是完美世界私有化的操盤手。
對于完美世界來說，一方面完美世界游戲+影視的雙核業(yè)務帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這讓完美世界影視很少有后顧之憂。財報顯示，2016年完美世界游戲營收超過47億，凈利潤超過8.39億。
即使剝離盈利能力強悍的游戲業(yè)務，僅從影視板塊的營收數(shù)字來看，完美世界也是A股資本市場中劇集公司的絕對頭部力量。2016年完美世界影視營收為 14.55 億，凈利潤 3.77 億。這個營收數(shù)字僅次于電視劇行業(yè)產(chǎn)能和營收排名第一的華策影視，后者2016年營業(yè)收入17.5億，凈利潤2.74億。
另一方面，在完美世界影視內部，廉潔十分重視影視自身的健康循環(huán)。他的方法論是，完美世界影視要通過業(yè)務的多樣化、內容+渠道的聯(lián)動，減少業(yè)績的波動性。
過去一年多的完美世界影視正在嘗試變得更加國際化和年輕化。除了拿到環(huán)球影業(yè)未來五年不少于50部電影的片單投資，還聯(lián)合威秀娛樂集團、WME | IMG 中國，成立了專注于本土電影制作的完美威秀，并發(fā)布了包括張藝謀的《影》、成龍的《機器之血》、《解碼者》、《當小七遇上加菲》等在內的四個電影項目。
“我們的健康循環(huán)表現(xiàn)為兩個，從整個上市公司的層面來講，我們有游戲，我們有電影，我們有電視劇，有綜藝，有藝人，有影院，還有海外業(yè)務，我們在地域上面也有分開的區(qū)分性。這些布局使我們可能比較能抗風險，或者抗周期性更好一點。任何一個公司你如果只是單純在一個業(yè)務上面發(fā)展是最麻煩的?！绷疂崗娬{。
內容的分眾，則是廉潔在影視內容層面形成的方法論。以劇集為例，子公司及工作室是完美世界影視最主要的內容發(fā)動機。廉潔把這種模式看做“擁有、監(jiān)管和獨立性之間的綜合的一種完美狀態(tài)”。目前，完美世界影視旗下的子公司及工作室，通過這樣的模式，吸引了趙寶剛、滕華濤、劉江、郭靖宇、何靜、吳玉江等一線導演、制片人、編劇團隊，這些子公司/工作室在內容開發(fā)上享有充分的自主權，內容開發(fā)上則涵蓋了電視劇、網(wǎng)劇、綜藝、電影等。
通過差異性的定位，完美世界影視在內容開發(fā)上涵蓋了幾乎所有年齡層的人，2017年公司已播出的劇集有主旋律《深海利劍》、經(jīng)典武俠IP《射雕英雄傳》，正在制作中的劇集包括都市情感劇《我的！體育老師》、《歸去來》、青春題材的《神犬小七》第三季、《趁我們還年輕》、仙俠劇《香蜜沉沉燼如霜》等作品，《射雕英雄傳》的監(jiān)制郭靖宇導演也曾操刀熱門口碑網(wǎng)劇《靈魂擺渡》。廉潔說：“對我們來講，每個年齡段的觀眾都是重要的。怎么樣用不同的戰(zhàn)略，或者用不同的團隊把我們的分眾市場全部占領住，這個是特別重要的?！?
優(yōu)質的頭部臺網(wǎng)聯(lián)動劇是完美世界影視的開發(fā)重點，這些頭部劇的開發(fā)成本均在1~4億區(qū)間內，“我們沒有刻意追求爆款，更傾向去兢兢業(yè)業(yè)呈現(xiàn)精品。對我們來講，其實爆款是一個回報越大、風險也越大的事情，很可能弄不好就完全銷聲匿跡了。任何一家公司有了爆款之后都會追求平穩(wěn)，到了一定規(guī)模，你一定希望制作的表現(xiàn)都是挺好的。完美世界影視的風險是可以控制的，對我來講無非是這個劇是賺50%，還是賺80%的問題，風險的控制很重要?！?
目前，完美世界影視有十多部劇處于制作過程中，“這個在市場中是很少見的”，廉潔強調。
影游聯(lián)動新故事：一個泛娛樂的交叉和互動
完美世界以端游起家，并完成了端轉手的業(yè)務布局，目前游戲業(yè)務在完美世界上市公司的營收中超過70%。游戲是一個頭部效應更為顯著的行業(yè)，多年保持了騰訊和網(wǎng)易雙寡頭壟斷的格局。完美世界能夠獲得一席之地，除了在端游獲得《DOTA2》、《CS：GO》等知名游戲中國區(qū)的代理，手游端《射雕英雄傳手游》、《誅仙手游》等精品游戲也帶來了眾多玩家。
擁有影視+游戲雙軸業(yè)務的完美世界被市場上看做是最有可能做好影游聯(lián)動的。完美世界推出和即將推出多款影游聯(lián)動產(chǎn)品，包括《射雕英雄傳手游》以及正在開發(fā)的《烈火如歌》。
“一般人想把電視劇做成游戲，其實這個游戲里面有很多不確定性。我們的影游聯(lián)動，不是為了聯(lián)動而聯(lián)動，肯定是因為有契機點在。某些類型，比如說仙俠類或者偏古裝的影視劇比較容易改編成游戲，玩家或者觀眾都能接受?！绷疂嵳f道。
2017年3月，完美世界出資5億元，獲得了嘉行傳媒10%股權，影游聯(lián)動也是雙方重要的合作方向之一。雙方推動影游聯(lián)動的理想模式是，嘉行傳媒負責重投入打造精品劇集，完美世界負責與之相關的游戲產(chǎn)品的開發(fā)，借此打開完美游戲在女性市場和年輕受眾群的增量?！读一鹑绺琛肪褪沁@種模式下正在開發(fā)的影游聯(lián)動產(chǎn)品，相關的影視制作人和游戲制作人在故事編劇階段就開始合作，這也是完美世界一貫強調的影游聯(lián)動2.0模式。
不過，市場的一個共識是，電視劇與游戲的聯(lián)動實際上風險極大，一方面，精品游戲的周期很長，投入很大，能不能趕上電視劇，充滿了不確定性。另一方面，電視劇在播出檔期等方面也存在不確定性。而電影與游戲的聯(lián)動則更難。
廉潔也表示，電視劇、電影與游戲的聯(lián)動需要更加慎重，“基本上影游聯(lián)動是希望電視劇也好或者游戲也好，對自己相對的粉絲，相對的用戶，有IP的價值，在傳播，宣傳上面互相能借力打力。如果電影不好會不會影響到游戲？或者電視劇不好會不會影響到游戲？這個之間的關系若即若離，需要平衡好，如果離得太近的，一個不好，可能相互會有損失，如果離得太遠的話沒有效果。”
因此，完美世界正在嘗試的影游聯(lián)動不僅限于電視劇與游戲的聯(lián)動模式，還包括了更大范疇的泛娛樂生態(tài)下各種要素之間的聯(lián)動。以正在運營的游戲《誅仙》為例，完美世界影視旗下新晉的擅長網(wǎng)劇開發(fā)的工作室，在分析了《誅仙》玩家的喜好后，做了一個5集的短片做游戲的宣發(fā)，每個短片的點擊上千萬，很大程度上助力了游戲的營銷?！坝坝温?lián)動廣義上講就是一個泛娛樂的交叉和互動，不見得非要說花重金拍一個50集的電視劇。”
今年，完美世界嘗試在旗下的影院內做了《DOTA2》的電競直播。廉潔說，接下來完美世界影視會將影院這一重要場景與旗下的游戲、影視等形成產(chǎn)業(yè)互動，以豐富影院業(yè)態(tài)。完美世界也會繼續(xù)通過新建和并購等手段，力爭將旗下的院線資產(chǎn)做到第一梯隊。
“我們希望完美世界影視成為一家隨著市場一直成長、不斷創(chuàng)新的公司，我們能做的就是要走在市場的前沿來判斷觀眾喜歡什么樣的內容，通過什么樣的方式去做宣傳和推廣，只要有這樣的心，我們就能做到。”
