劇集公司盈利王：解析完美世界影視的內(nèi)容生態(tài)圖和年輕化賽道 2017-09-11
“我們的健康循環(huán)表現(xiàn)為兩個(gè)，從整個(gè)上市公司的層面來講，我們有游戲，我們有電影，我們有電視劇，有綜藝，有藝人，有影院，還有海外業(yè)務(wù)，我們?cè)诘赜蛏厦嬉灿蟹珠_的區(qū)分性。這些布局使我們可能比較能抗風(fēng)險(xiǎn)，或者抗周期性更好一點(diǎn)。任何一個(gè)公司你如果只是單純?cè)谝粋€(gè)業(yè)務(wù)上面發(fā)展是最麻煩的?！?
作者 | 邵樂樂
在依靠爆款可以迅速吸引市場(chǎng)注意的影視劇內(nèi)容市場(chǎng)，完美世界影視可能不是最受關(guān)注的影視公司。但這家公司的贏利能力絕對(duì)處于行業(yè)頭部，其450億的市值也超越了國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)文化娛樂公司。
與其他影視同行相比，完美世界有更多元的業(yè)務(wù)和基因，除了游戲+影視的雙核業(yè)務(wù)帶來的充足現(xiàn)金流，這家公司還以旗下基金投資了嘉行傳媒等公司。
近日，完美世界通過旗下基金領(lǐng)投了新片場(chǎng)新一輪定向增資，雙方將在網(wǎng)大網(wǎng)劇制作、短視頻營(yíng)銷等領(lǐng)域展開合作?！八麄冎滥贻p人喜歡什么，他們知道網(wǎng)絡(luò)的屬性是什么，這個(gè)是我看重的?！蓖昝朗澜缬耙暥麻L(zhǎng)兼CEO廉潔在接受《三聲》（ID:tosansheng）采訪時(shí)說道。
接下來，完美世界影視跟新片場(chǎng)會(huì)在面向年輕人的短視頻宣發(fā)渠道、網(wǎng)劇網(wǎng)大的投資等方面做戰(zhàn)略協(xié)同。廉潔說，完美世界影視會(huì)為旗下的影視、游戲做一些衍生短視頻，以借助新片場(chǎng)的短視頻宣發(fā)渠道，更好地觸達(dá)年輕人。同時(shí)新片場(chǎng)在IP孵化、藝人培養(yǎng)和院線渠道等方面也會(huì)得到完美世界影視的資源支持。
與市場(chǎng)一起轉(zhuǎn)變、成長(zhǎng)，被廉潔認(rèn)為是完美世界投資新片場(chǎng)的重要原因，也是公司的文化基因。
這種成長(zhǎng)包括對(duì)不同年齡層的覆蓋。對(duì)于完美世界來說，不論是創(chuàng)作人社區(qū)還是短視頻平臺(tái)，新片場(chǎng)都是一個(gè)更加接近年輕人的重要渠道。同時(shí)，也包括在業(yè)務(wù)多元化布局上的思考。為了對(duì)抗影視業(yè)務(wù)的波動(dòng)，完美世界影視搭建了一個(gè)有充足現(xiàn)金流、以子公司及工作室模式和投資方式推動(dòng)的內(nèi)容生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)布局了院線影城、藝人經(jīng)紀(jì)、綜藝娛樂、影游聯(lián)動(dòng)、國(guó)際業(yè)務(wù)等多種業(yè)務(wù)版塊。
投資新片場(chǎng)：擁抱網(wǎng)生內(nèi)容，越早越好
完美世界領(lǐng)投新片場(chǎng)新一輪定向增資的消息正式公布之前，其投資團(tuán)隊(duì)已經(jīng)跟新片場(chǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持續(xù)溝通了大半年。
當(dāng)時(shí)，新片場(chǎng)的短視頻剛剛起步，創(chuàng)作人社區(qū)和由此衍生來的網(wǎng)大網(wǎng)劇自制發(fā)行是新片場(chǎng)當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)，完美世界影視想通過新片場(chǎng)快速融入網(wǎng)大網(wǎng)劇這個(gè)“挺重要的新生領(lǐng)域”，“完美世界能跟在中國(guó)做網(wǎng)大網(wǎng)劇第一梯隊(duì)的公司保持緊密的聯(lián)系，這很重要?！?
完美世界很看重新片場(chǎng)的網(wǎng)大盈利能力，“他們?nèi)ツ曜灾坪桶l(fā)行的十多部網(wǎng)大中，100%都是賺錢的，這個(gè)收益比率很可觀。”廉潔說道。
即使在網(wǎng)大收緊的市場(chǎng)環(huán)境下，廉潔覺得這一點(diǎn)依然是完美世界投資新片場(chǎng)非常重要的邏輯之一?！凹偃缥覀円懻摼W(wǎng)大到底未來的潛力有多大，是不是有瓶頸，我覺得沒有多大的意義。未來怎么去發(fā)展，怎么落地，這些東西都會(huì)因時(shí)而變，重要的是我們想擁抱它，越早越好?！?
廉潔同樣看好雙方未來在網(wǎng)劇領(lǐng)域展開的合作，比如用電影手法拍網(wǎng)劇。而新片場(chǎng)在創(chuàng)作人社區(qū)和網(wǎng)大業(yè)務(wù)積累起來的資源，可以為網(wǎng)劇提供年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的思維，“市場(chǎng)上很多人想做網(wǎng)劇，但是新片場(chǎng)因?yàn)橛芯W(wǎng)大，有年輕人，有創(chuàng)作人社區(qū)，加上跟平臺(tái)和網(wǎng)站的關(guān)系，做網(wǎng)劇的成功率其實(shí)很高?！?
在洽談投資的半年多里，新片場(chǎng)的短視頻逐漸成為公司支柱業(yè)務(wù)之一，這讓完美世界影視十分看好新片場(chǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，“投資應(yīng)該是了解這個(gè)公司的模式、團(tuán)隊(duì)，特別是創(chuàng)始人，聽他講他要做什么，用點(diǎn)時(shí)間看看他能不能做出來，這個(gè)特別重要。任何人講都很容易講，但是能把一件事做成，執(zhí)行能力是很重要的?！绷疂嵾M(jìn)一步解釋道。
實(shí)際上，投資回報(bào)率、資源協(xié)同和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是完美世界一直以來的投資邏輯。以嘉行傳媒為例，廉潔認(rèn)為這個(gè)投資未來還會(huì)有很大的增值空間。
在近兩年的娛樂內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮中，頭部IP、頭部藝人和制作水平成為影視內(nèi)容的關(guān)鍵要素。廉潔認(rèn)為擁有頭部藝人的嘉行傳媒的機(jī)會(huì)在于電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)增量，和影游聯(lián)動(dòng)這個(gè)潛在的爆發(fā)點(diǎn)，“嘉行傳媒就是這個(gè)階段里我們看到的好公司，我們非常喜歡。”
在資源協(xié)議方面，嘉行傳媒是一個(gè)以藝人為主的電視劇的影視制作公司，雙方在內(nèi)容制作上可以資源互補(bǔ)。例如，完美世界影視剛剛開機(jī)的電視劇《趁我們還年輕》，就有嘉行的參與。
完美世界看重的是嘉行傳媒的管理團(tuán)隊(duì)、藝人培養(yǎng)能力和商業(yè)模式，“他們團(tuán)隊(duì)紀(jì)律性很強(qiáng)，藝人經(jīng)紀(jì)、電影和電視劇的收入可見度和確定性也非常高。做過的電影從成本控制、到發(fā)行和最后的票房，都是賺錢的，這個(gè)其實(shí)很難得?！?
產(chǎn)業(yè)鏈邏輯和內(nèi)容分眾：風(fēng)險(xiǎn)的控制很重要
完美世界起家的主營(yíng)業(yè)務(wù)是游戲，開始切入影視時(shí)，通過公司本體、配套基金等渠道快速累積了眾多一線創(chuàng)作團(tuán)體，并通過收購(gòu)今典院線迅速切入院線影院等領(lǐng)域，形成了一個(gè)泛娛樂生態(tài)群。
在電視劇生產(chǎn)這個(gè)市場(chǎng)上，由于影視生產(chǎn)前期需要高額投入，多數(shù)內(nèi)容公司都會(huì)因?yàn)閮?nèi)容周期的波動(dòng)性和平臺(tái)回款周期長(zhǎng)產(chǎn)生現(xiàn)金流短缺的現(xiàn)象：投資兩三部大劇之后，如果不能及時(shí)回款，現(xiàn)金流就成為持續(xù)生產(chǎn)的一個(gè)障礙。
避免業(yè)務(wù)波動(dòng)性仍然是投資出身的廉潔最看重的。履新完美世界影視董事長(zhǎng)兼CEO之前，廉潔曾是春華資本的創(chuàng)始合伙人，擔(dān)任過高盛投資銀行董事總經(jīng)理和博納影業(yè)的獨(dú)立董事，也是完美世界私有化的操盤手。
對(duì)于完美世界來說，一方面完美世界游戲+影視的雙核業(yè)務(wù)帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這讓完美世界影視很少有后顧之憂。財(cái)報(bào)顯示，2016年完美世界游戲營(yíng)收超過47億，凈利潤(rùn)超過8.39億。
即使剝離盈利能力強(qiáng)悍的游戲業(yè)務(wù)，僅從影視板塊的營(yíng)收數(shù)字來看，完美世界也是A股資本市場(chǎng)中劇集公司的絕對(duì)頭部力量。2016年完美世界影視營(yíng)收為 14.55 億，凈利潤(rùn) 3.77 億。這個(gè)營(yíng)收數(shù)字僅次于電視劇行業(yè)產(chǎn)能和營(yíng)收排名第一的華策影視，后者2016年?duì)I業(yè)收入17.5億，凈利潤(rùn)2.74億。
另一方面，在完美世界影視內(nèi)部，廉潔十分重視影視自身的健康循環(huán)。他的方法論是，完美世界影視要通過業(yè)務(wù)的多樣化、內(nèi)容+渠道的聯(lián)動(dòng)，減少業(yè)績(jī)的波動(dòng)性。
過去一年多的完美世界影視正在嘗試變得更加國(guó)際化和年輕化。除了拿到環(huán)球影業(yè)未來五年不少于50部電影的片單投資，還聯(lián)合威秀娛樂集團(tuán)、WME | IMG 中國(guó)，成立了專注于本土電影制作的完美威秀，并發(fā)布了包括張藝謀的《影》、成龍的《機(jī)器之血》、《解碼者》、《當(dāng)小七遇上加菲》等在內(nèi)的四個(gè)電影項(xiàng)目。
“我們的健康循環(huán)表現(xiàn)為兩個(gè)，從整個(gè)上市公司的層面來講，我們有游戲，我們有電影，我們有電視劇，有綜藝，有藝人，有影院，還有海外業(yè)務(wù)，我們?cè)诘赜蛏厦嬉灿蟹珠_的區(qū)分性。這些布局使我們可能比較能抗風(fēng)險(xiǎn)，或者抗周期性更好一點(diǎn)。任何一個(gè)公司你如果只是單純?cè)谝粋€(gè)業(yè)務(wù)上面發(fā)展是最麻煩的。”廉潔強(qiáng)調(diào)。
內(nèi)容的分眾，則是廉潔在影視內(nèi)容層面形成的方法論。以劇集為例，子公司及工作室是完美世界影視最主要的內(nèi)容發(fā)動(dòng)機(jī)。廉潔把這種模式看做“擁有、監(jiān)管和獨(dú)立性之間的綜合的一種完美狀態(tài)”。目前，完美世界影視旗下的子公司及工作室，通過這樣的模式，吸引了趙寶剛、滕華濤、劉江、郭靖宇、何靜、吳玉江等一線導(dǎo)演、制片人、編劇團(tuán)隊(duì)，這些子公司/工作室在內(nèi)容開發(fā)上享有充分的自主權(quán)，內(nèi)容開發(fā)上則涵蓋了電視劇、網(wǎng)劇、綜藝、電影等。
通過差異性的定位，完美世界影視在內(nèi)容開發(fā)上涵蓋了幾乎所有年齡層的人，2017年公司已播出的劇集有主旋律《深海利劍》、經(jīng)典武俠IP《射雕英雄傳》，正在制作中的劇集包括都市情感劇《我的！體育老師》、《歸去來》、青春題材的《神犬小七》第三季、《趁我們還年輕》、仙俠劇《香蜜沉沉燼如霜》等作品，《射雕英雄傳》的監(jiān)制郭靖宇導(dǎo)演也曾操刀熱門口碑網(wǎng)劇《靈魂擺渡》。廉潔說：“對(duì)我們來講，每個(gè)年齡段的觀眾都是重要的。怎么樣用不同的戰(zhàn)略，或者用不同的團(tuán)隊(duì)把我們的分眾市場(chǎng)全部占領(lǐng)住，這個(gè)是特別重要的?！?
優(yōu)質(zhì)的頭部臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)劇是完美世界影視的開發(fā)重點(diǎn)，這些頭部劇的開發(fā)成本均在1~4億區(qū)間內(nèi)，“我們沒有刻意追求爆款，更傾向去兢兢業(yè)業(yè)呈現(xiàn)精品。對(duì)我們來講，其實(shí)爆款是一個(gè)回報(bào)越大、風(fēng)險(xiǎn)也越大的事情，很可能弄不好就完全銷聲匿跡了。任何一家公司有了爆款之后都會(huì)追求平穩(wěn)，到了一定規(guī)模，你一定希望制作的表現(xiàn)都是挺好的。完美世界影視的風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的，對(duì)我來講無(wú)非是這個(gè)劇是賺50%，還是賺80%的問題，風(fēng)險(xiǎn)的控制很重要?！?
目前，完美世界影視有十多部劇處于制作過程中，“這個(gè)在市場(chǎng)中是很少見的”，廉潔強(qiáng)調(diào)。
影游聯(lián)動(dòng)新故事：一個(gè)泛娛樂的交叉和互動(dòng)
完美世界以端游起家，并完成了端轉(zhuǎn)手的業(yè)務(wù)布局，目前游戲業(yè)務(wù)在完美世界上市公司的營(yíng)收中超過70%。游戲是一個(gè)頭部效應(yīng)更為顯著的行業(yè)，多年保持了騰訊和網(wǎng)易雙寡頭壟斷的格局。完美世界能夠獲得一席之地，除了在端游獲得《DOTA2》、《CS：GO》等知名游戲中國(guó)區(qū)的代理，手游端《射雕英雄傳手游》、《誅仙手游》等精品游戲也帶來了眾多玩家。
擁有影視+游戲雙軸業(yè)務(wù)的完美世界被市場(chǎng)上看做是最有可能做好影游聯(lián)動(dòng)的。完美世界推出和即將推出多款影游聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，包括《射雕英雄傳手游》以及正在開發(fā)的《烈火如歌》。
“一般人想把電視劇做成游戲，其實(shí)這個(gè)游戲里面有很多不確定性。我們的影游聯(lián)動(dòng)，不是為了聯(lián)動(dòng)而聯(lián)動(dòng)，肯定是因?yàn)橛衅鯔C(jī)點(diǎn)在。某些類型，比如說仙俠類或者偏古裝的影視劇比較容易改編成游戲，玩家或者觀眾都能接受。”廉潔說道。
2017年3月，完美世界出資5億元，獲得了嘉行傳媒10%股權(quán)，影游聯(lián)動(dòng)也是雙方重要的合作方向之一。雙方推動(dòng)影游聯(lián)動(dòng)的理想模式是，嘉行傳媒負(fù)責(zé)重投入打造精品劇集，完美世界負(fù)責(zé)與之相關(guān)的游戲產(chǎn)品的開發(fā)，借此打開完美游戲在女性市場(chǎng)和年輕受眾群的增量?！读一鹑绺琛肪褪沁@種模式下正在開發(fā)的影游聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，相關(guān)的影視制作人和游戲制作人在故事編劇階段就開始合作，這也是完美世界一貫強(qiáng)調(diào)的影游聯(lián)動(dòng)2.0模式。
不過，市場(chǎng)的一個(gè)共識(shí)是，電視劇與游戲的聯(lián)動(dòng)實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)極大，一方面，精品游戲的周期很長(zhǎng)，投入很大，能不能趕上電視劇，充滿了不確定性。另一方面，電視劇在播出檔期等方面也存在不確定性。而電影與游戲的聯(lián)動(dòng)則更難。
廉潔也表示，電視劇、電影與游戲的聯(lián)動(dòng)需要更加慎重，“基本上影游聯(lián)動(dòng)是希望電視劇也好或者游戲也好，對(duì)自己相對(duì)的粉絲，相對(duì)的用戶，有IP的價(jià)值，在傳播，宣傳上面互相能借力打力。如果電影不好會(huì)不會(huì)影響到游戲？或者電視劇不好會(huì)不會(huì)影響到游戲？這個(gè)之間的關(guān)系若即若離，需要平衡好，如果離得太近的，一個(gè)不好，可能相互會(huì)有損失，如果離得太遠(yuǎn)的話沒有效果?！?
因此，完美世界正在嘗試的影游聯(lián)動(dòng)不僅限于電視劇與游戲的聯(lián)動(dòng)模式，還包括了更大范疇的泛娛樂生態(tài)下各種要素之間的聯(lián)動(dòng)。以正在運(yùn)營(yíng)的游戲《誅仙》為例，完美世界影視旗下新晉的擅長(zhǎng)網(wǎng)劇開發(fā)的工作室，在分析了《誅仙》玩家的喜好后，做了一個(gè)5集的短片做游戲的宣發(fā)，每個(gè)短片的點(diǎn)擊上千萬(wàn)，很大程度上助力了游戲的營(yíng)銷。“影游聯(lián)動(dòng)廣義上講就是一個(gè)泛娛樂的交叉和互動(dòng)，不見得非要說花重金拍一個(gè)50集的電視劇?！?
今年，完美世界嘗試在旗下的影院內(nèi)做了《DOTA2》的電競(jìng)直播。廉潔說，接下來完美世界影視會(huì)將影院這一重要場(chǎng)景與旗下的游戲、影視等形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，以豐富影院業(yè)態(tài)。完美世界也會(huì)繼續(xù)通過新建和并購(gòu)等手段，力爭(zhēng)將旗下的院線資產(chǎn)做到第一梯隊(duì)。
“我們希望完美世界影視成為一家隨著市場(chǎng)一直成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)新的公司，我們能做的就是要走在市場(chǎng)的前沿來判斷觀眾喜歡什么樣的內(nèi)容，通過什么樣的方式去做宣傳和推廣，只要有這樣的心，我們就能做到?！?
